如果一定要列舉一個過去一年智慧交通市場最火的詞，那無疑就是“ETC”。

去年5月，發(fā)改委及交通運輸部提出到2019年年底，“全國ETC用戶數(shù)量突破1.8億，高速公路不停車快捷收費率大約90%以上?！?/p>

一時間，ETC市場便成了那兵家必爭之地。

ETC是一種電子不停車收費系統(tǒng)，在車輛行駛過程中，整個高速公路就是一個大的感知體系，形成一套新的沒有收費站的計費系統(tǒng)。

“這將是一個百億級市場?！?/p>

據(jù)華泰證券此前測算，2019年ETC設(shè)備的市場規(guī)模有望達到88億元。在政策的推動下，ETC市場被迅速“催熟”。

伴隨ETC的推廣，高速公路省界收費站也正在逐步取消。停車繳費時間縮短，高速公路的通行效率獲得提升，同時在一定程度上起到節(jié)能減排的效果。

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客觀來講，相較人工通行，ETC識別的確更為高效。自動化歷史車輪不可阻擋，但它的發(fā)展之路也較為坎坷。

早在上世紀九十年代，ETC就在北京等地進行落地實驗。但20多年過去，ETC在中國始終不溫不火。截至2018年底，全國ETC用戶不到8000萬，不及汽車保有量的1/3。

該政策的出臺意味著，半年時間內(nèi)要新增1.1億ETC用戶，也就是說，需要在半年時間內(nèi)完成之前20多年都未完成的系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)。

為何過渡期會被壓縮到如此之短？ETC背后是怎樣的一幅商業(yè)奇觀？

在自媒體政事堂看來，逼著交通系統(tǒng)安裝ETC，本質(zhì)就像逼著鐵路系統(tǒng)把京滬高鐵IPO，是把原本“股份化”之下“聯(lián)產(chǎn)承包”的國有資產(chǎn)，給市場化了。

裝了ETC的高速系統(tǒng)就像一個上市公司，做假賬的成本高到了令人發(fā)指，高速的內(nèi)部賬隨著全國聯(lián)網(wǎng)之后也將被打破，產(chǎn)業(yè)鏈中的各項成本都將持續(xù)下降。

而市場化的另一項結(jié)果，就是資本化，過去一個個虧損的高速公路隨著賬務(wù)的逐步透明，搖身一變就成為了一群印鈔機。

而對于中央政府層面，ETC的推行只是開始，中央可以通過ETC像稅收杠桿一樣去進行宏觀調(diào)節(jié)。

譬如說，過去超載的問題隨著ETC就將被解決，將高速公路的貨運轉(zhuǎn)向國家更為支持的鐵路運輸和空運，甚至全國交通整合之后，我們還可以搞轉(zhuǎn)移支付，調(diào)節(jié)東西部的運力，推動中西部的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

就像智能手機的標準統(tǒng)一之后，市場變大了，很快會崛起不斷功能迭代的支付寶和微信，如今，全國高速領(lǐng)域的標準隨著ETC推行之后，也將開始統(tǒng)一并進行技術(shù)迭代。

那些用著金融的邏輯，去針對全國ETC功能開發(fā)的，都將是一個巨大的風口。

背后的邏輯很簡單，那就是把ETC的號當做一個新的QQ號，隨著ETC的升級，這個虛擬號背后的微信、APP或者小程序，能夠累積的更多資源，承接更多的應(yīng)用。

最終，以ETC的數(shù)據(jù)為內(nèi)核，利用中國新能源汽車領(lǐng)域的迭代，獨立于阿里和騰訊，完全可以創(chuàng)造出一個新的金融消費平臺。

一場商業(yè)戰(zhàn)爭正在醞釀，而這些都將是ETC的未來。

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近日，ETC市場主要玩家之一金溢科技就ETC相關(guān)問題在投資者關(guān)系活動上予以解答，以下是調(diào)研實錄：

1、2019年ETC行業(yè)發(fā)展的情況如何？ 

答：2019年，在國家取消省界收費站政策推動下，ETC用戶增長達到1.2億，全國ETC用戶累計達到2億，2019年全國高速公路收費系統(tǒng)完成了改造，年底實現(xiàn)了取消省界站的目標。全國2億ETC車輛的龐大用戶群，為ETC向高速以外的場景拓展應(yīng)用奠定了堅實的基礎(chǔ)。 

2、請介紹一下2019年公司ETC業(yè)務(wù)的情況？ 

答：2019年，受國家大力推動ETC上車等政策推動，公司業(yè)績實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，公司在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，大力提高供貨能力，公司的車載標簽OBU和路側(cè)天線RSU銷售都實現(xiàn)了大幅增長，保持了總體市場占有率領(lǐng)先的地位，根據(jù)已經(jīng)披露的未經(jīng)審計的業(yè)績快報，公司2019年實現(xiàn)營業(yè)總收入超過28億元，實現(xiàn)歸屬凈利潤8.8億元。 

3、2020年ETC市場需求情況如何？ 

答：2020年預(yù)計ETC市場需求仍保持旺盛，預(yù)計到2020年底，汽車保有量將超過2.8億，ETC的廣泛上車是既定政策，今年仍有大量的汽車需要安裝ETC車載標簽。

基于ETC通行、門架收費的高速公路新收費模式，后續(xù)新建高速、存量設(shè)備更新、系統(tǒng)備份等因素，高速公路領(lǐng)域?qū)SU仍有可觀的需求。

基于ETC廣泛上車后新延伸出來的城市領(lǐng)域ETC應(yīng)用場景的拓展將大大加速，如城市領(lǐng)域的ETC停車收費、ETC加油/充電等，城市領(lǐng)域?qū)SU的需求將呈現(xiàn)大幅增長。 

4、疫情對今年ETC行業(yè)和公司有多大影響？ 

答：新冠肺炎疫情對年初整個經(jīng)濟產(chǎn)生了負面影響，交通領(lǐng)域也難以避免，交通領(lǐng)域的工程建設(shè)、業(yè)務(wù)開展、商務(wù)活動受疫情影響有所滯后，但預(yù)計疫情的影響主要是導(dǎo)致部分需求延后。

公司在做好疫情防控的前提下，加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，積極響應(yīng)客戶需求，盡可能降低疫情對公司經(jīng)營的影響，目前公司的經(jīng)營工作已有序開展，另一方面，上半年特別是一季度是公司業(yè)務(wù)的淡季，公司的經(jīng)營壓力也相對較小，因此總體來看疫情對行業(yè)和公司的影響較為可控。 

今年從短期來看，疫情的影響何時結(jié)束還有不確定性，但是疫情終歸會結(jié)束，這是確定的，從全年的工作來看，國家需要穩(wěn)定經(jīng)濟的增長，要擴大投資，交通建設(shè)特別是基礎(chǔ)設(shè)施信息化將是國家擴大投資的重點領(lǐng)域。

另一方面ETC作為一種電子識別和收費的技術(shù)手段，是非接觸式的，可以實現(xiàn)無人值守，可以大幅減少人工干預(yù)，這個技術(shù)客觀上對疫情的防控是可以起到積極作用的，比如停車場、加油站屬于人群高度流動和聚集的場所，使用ETC技術(shù)進行升級后，將減少車主停車、加油的時間，減少服務(wù)人員的數(shù)量，提高停車場和加油站的經(jīng)營效率，對疫情防控帶來幫助。 

5、ETC市場今年的競爭格局如何？ 

答：2020年，ETC市場將出現(xiàn)一些變化，如ETC將從高速的單一應(yīng)用領(lǐng)域走向城市更廣泛的領(lǐng)域，市場需求和客戶將更多樣化，ETC標簽將在今年開始從后裝逐漸走向前裝，產(chǎn)品形態(tài)將發(fā)生變化，單片式標簽將開始實現(xiàn)商用。

我們預(yù)計，2020年高速公路ETC，因為ETC產(chǎn)品的供需緊張關(guān)系將比2019年緩解，產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)在市場競爭中更為重要。

在前裝ETC市場，產(chǎn)品要實現(xiàn)車規(guī)級要求，車廠對產(chǎn)品的質(zhì)量，對廠家的研發(fā)能力以及生產(chǎn)制造能力有非常高的要求。

在城市ETC領(lǐng)域，市場需求和客戶將呈現(xiàn)多樣化，同時呈現(xiàn)市場分散化，對于擁有完善的銷售渠道及服務(wù)渠道的大型廠商更加有利。

這兩塊市場將有利于行業(yè)頭部廠商提高市場占有率總體看，ETC市場仍在持續(xù)發(fā)展，未來更有利于大型廠商。 

6、今年ETC產(chǎn)品是否會大幅降價？是否會影響公司盈利能力？ 

答：2020年，ETC產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、市場需求和客戶將更多樣化，因此產(chǎn)品定價會更為差異化，對于高速ETC市場，前裝ETC市場，城市大型停車場、高端物業(yè)停車場和加油站等市場，產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、品牌和服務(wù)將是客戶選擇產(chǎn)品的主要影響因素，產(chǎn)品定價將比較高，產(chǎn)品價格也比較穩(wěn)定，對于小型停車場如居民小區(qū)停車場，價格較為敏感，參與的廠商會更多，產(chǎn)品定價將比較低。

但因為城市ETC比高速ETC有更大的潛在市場空間，隨著產(chǎn)品供貨的增長，產(chǎn)品的成本也會逐漸下降，對企業(yè)的盈利能力影響相比價格下降要小。

7、ETC產(chǎn)品前裝的進度如何？今年市場需求有多大？ 

答：2019年6月，國家改革委、交通部發(fā)布的《加快推進高速公路電子不停車快捷收費應(yīng)用服務(wù)實施》政策要求，2019年底完成ETC車載裝置技術(shù)標準制定，2020年7月起，新申請產(chǎn)品準入的車型應(yīng)在選裝配置中增加ETC車載裝置。

2020年2月11日，國家工信部發(fā)布關(guān)于調(diào)整《道路機動車輛產(chǎn)品準入審查要求》相關(guān)內(nèi)容的通知，針對車輛生產(chǎn)企業(yè)及檢測機構(gòu)，要求選裝ETC裝置的車輛應(yīng)按照相關(guān)標準進行檢測，自2020年7月1日起，新申請產(chǎn)品準入的車型應(yīng)在選裝配置中增加ETC車載裝置。

目前主流車廠都完成審廠，部分已經(jīng)確定好供應(yīng)商。前裝ETC產(chǎn)品具有更穩(wěn)定的質(zhì)量，更高的性能和更好的使用體驗，預(yù)計將得到車主的普遍歡迎，具體市場需求目前尚無法準確估計。 

8、ETC前裝產(chǎn)品的價格如何？ 

答：因前裝OBU需達到車規(guī)級要求，產(chǎn)品形態(tài)及服務(wù)功能也將多樣化發(fā)展，預(yù)計前裝的售價將比目前后裝產(chǎn)品有較大幅度的提高，根據(jù)項目具體情況以及產(chǎn)品功能規(guī)格會存在價格差異。

行業(yè)也很可能通過引入第三方補貼的商業(yè)模式，如銀行、電信運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等第三方補貼來推廣產(chǎn)品。 

9、公司的ETC前裝產(chǎn)品是否已完成開發(fā)？與車廠合作的情況如何？ 

答：公司的ETC前裝產(chǎn)品還在開發(fā)和完善中，并在進行國家的相關(guān)測試。

我們已經(jīng)有符合主機廠測試的產(chǎn)品。大部分主流的車廠從年前就開始在公司審廠，有部分車企已經(jīng)定點我們產(chǎn)品。 

10、ETC前裝產(chǎn)品是否存在進入壁壘，公司的競爭優(yōu)勢在哪里？ 

答：ETC前裝產(chǎn)品必須達到車規(guī)級，在產(chǎn)品形態(tài)、性能和穩(wěn)定性上要求更高，設(shè)備廠商無論在產(chǎn)品質(zhì)量上還是制造管理體系上都需要滿足車廠嚴苛的要求，因為2020年7月起，新申請產(chǎn)品準入的車型應(yīng)在選裝配置中增加ETC車載裝置，所以，新的競爭者短期內(nèi)進入市場存在較大的難度。

公司是業(yè)內(nèi)最早布局與行車記錄儀、智能后視鏡等結(jié)合的智能OBU產(chǎn)品的廠商，目前已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)模銷售的ETC廠商，公司的OBU產(chǎn)品市場占有率領(lǐng)先，在與電信等第三方合作有成功經(jīng)驗，公司與眾多主流汽車廠商及大型車廠供應(yīng)商已經(jīng)開始布局產(chǎn)品研發(fā)及商業(yè)模式落地，這些將為公司在前裝市場建立起更大的優(yōu)勢，基于產(chǎn)品的技術(shù)要求提高、規(guī)模效應(yīng)等因素，預(yù)計前裝市場將明顯有利于大型廠商，ETC市場的集中度將進一步提升。 

11、ETC未來向城市的拓展應(yīng)用的節(jié)奏如何？ETC城市拓展應(yīng)用有哪些核心場景，市場空間如何？ 

答：ETC向城市的拓展應(yīng)用是行業(yè)發(fā)展的趨勢，隨著ETC這兩年實現(xiàn)高度的普及，車主和經(jīng)營者對ETC的接受度會大幅提高，ETC技術(shù)作為汽車識別和電子支付技術(shù)的優(yōu)勢將充分體現(xiàn)，為車主提供基于ETC的服務(wù)將產(chǎn)生龐大的市場需求，促進城市ETC產(chǎn)業(yè)生態(tài)的形成，城市涉及汽車識別和支付ETC具有優(yōu)勢的應(yīng)用場景非常多樣，如停車場、加油站和充電樁等經(jīng)營場所，以及汽車修理美容保險等服務(wù)領(lǐng)域，據(jù)市場統(tǒng)計。

2018年底，城市停車場的數(shù)量在100萬以上，加油站的數(shù)量在10萬個以上，ETC的城市拓展應(yīng)用市場空間廣闊，ETC產(chǎn)品的滲透率將逐年提高，市場規(guī)模的增長預(yù)計將持續(xù)3-5年以上。 

12、城市ETC市場公司的優(yōu)勢在哪里？

 答：公司是國內(nèi)最早將ETC技術(shù)應(yīng)用在城市停車場的企業(yè)之一，我們的ETC停車產(chǎn)品采用“ETC+視頻識別”的雙模技術(shù)，在識別準確率和用戶體驗滿意度上都處于較高的水平。

公司ETC停車業(yè)務(wù)聚焦在為客戶打造極致體驗產(chǎn)品，發(fā)揮“無人值守、非現(xiàn)金支付、不停車通行、集中管理”的技術(shù)優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

公司智慧停車產(chǎn)品已實現(xiàn)在多個機場、景區(qū)、大學、購物廣場、大型展會等高端標桿項目的落地。 

13、城市ETC拓展應(yīng)用有哪些政策支持？ 

答：城市ETC的拓展應(yīng)用得到了政策的大力支持，在2019年6月國家發(fā)改委、交通部聯(lián)合發(fā)布的關(guān)于印發(fā)《加快推進高速公路電子不停車快捷收費應(yīng)用服務(wù)實施方案》的通知提出，鼓勵ETC在停車場等涉車領(lǐng)域應(yīng)用，在2020年12月底前，基本實現(xiàn)機場、火車站、客運站、港口碼頭等大型交通場站停車場景ETC服務(wù)全覆蓋。

在2019年7月30日召開的政治局會議提出，在投資領(lǐng)域，要深入挖掘存量消費與投資，“城市停車場”作為補短板工程首次被提及，同時被提及的還有“信息網(wǎng)絡(luò)”等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2019年12月召開的中央經(jīng)濟工作會議也提出了“加強戰(zhàn)略性、網(wǎng)絡(luò)型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”、“加強城市停車場等設(shè)施建設(shè)”。

上述政策將有力推動2020年智慧停車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，ETC具有很好的識別率、安全性、交易速度和車主體驗，將在停車場升級改造市場中具備優(yōu)勢。 

14、國家發(fā)展改革委等11部門日前發(fā)布《智能汽車創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略》，政策目標和出臺時間是否超出行業(yè)預(yù)期？ 

答：該戰(zhàn)略在之前就有征求意見稿發(fā)布，現(xiàn)在發(fā)布正式文件，是符合行業(yè)預(yù)期的，也與原來預(yù)測的兩會前后發(fā)布相關(guān)政策的時間節(jié)點相符。 雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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