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“并購”，這個資本動作正慢慢被安防市場所遺忘。
Memoori最新調(diào)研結(jié)果顯示：過去五年中，安防行業(yè)每年至少都會有一筆十億美元以上的并購案發(fā)生。
但在2019年，這一數(shù)字降至為“0”。
顯然，它與時下亂世安防中各大梟雄厲兵秣馬擴(kuò)規(guī)模、奪城池的大背景有些格格不入。
如果說產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是做‘加法’，那么投資并購就是做‘乘法’。
多位行業(yè)專家都曾提過，未來的市場份額爭奪會更偏向于報團(tuán)取暖式進(jìn)取，個人英雄式的單打獨(dú)斗已經(jīng)成為過去。
在數(shù)字轉(zhuǎn)智能的十字路口，通過并購擴(kuò)大自身優(yōu)勢，是企業(yè)最便捷也是最奏效的商業(yè)模式。
“并購，解決不了安防的實(shí)際問題。”
一直以來，?？低暱偛煤鷵P(yáng)忠對于這個觀點(diǎn)都持辯證態(tài)度，“安防行業(yè)大的資本整合，最后大多都會變成資本的鬧劇?！?/strong>
事實(shí)，也的確朝著胡揚(yáng)忠所預(yù)判的結(jié)局演進(jìn)著。
2000年前后的中國安防，盤大兵弱。Tyco、Honeywell、GE等實(shí)力外商都選擇在視頻監(jiān)控產(chǎn)品上發(fā)力，通過并購大舉進(jìn)入安防。
20年時間轉(zhuǎn)眼即逝，回頭復(fù)盤，結(jié)果都不太盡如人意。
IHS報告中有比較全面的數(shù)據(jù)記載：Tyco并入Johnson Control；GE安防并入UTC；Siemens退出安防；Schneider并購的Pelco，逐步衰落；Samsung監(jiān)控賣給了韓華，韓華再次轉(zhuǎn)讓股權(quán)；Panasonic和Sony監(jiān)控市占率逐年下降；Honeywell和Bosch，幾乎沒有增長。
放眼全行業(yè)，列軍開進(jìn)，全數(shù)夭折的案例并不多見。
并購，這個在大多數(shù)市場都被驗(yàn)證過的圣經(jīng)寶典，為何到了安防市場卻不受待見？
“大多數(shù)的安防并購，1＋1最后都是＜2的?！?/strong>
某行業(yè)專家直言：通過并購，最后活下去容易，過上好日子可能性不大，發(fā)展壯大難上加難，主要原因有兩點(diǎn)：
1、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不易打通，業(yè)務(wù)收購難成立。
2、技術(shù)話語權(quán)不高；全盤收購走不通。
先看第一點(diǎn)，一直以來，困擾安防廠商們的最大問題之一莫過于產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化。每一個客戶的需求不一樣，每一個領(lǐng)導(dǎo)的要求不一樣，每一派廠商都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和地盤。
與To C市場不同，安防面向政企客戶，產(chǎn)品和服務(wù)的門檻偏高且涉及的生產(chǎn)流程較為復(fù)雜，具有長周期慢反饋的特點(diǎn)。
以筆記本市場為例，在IBM時代，ThinkPad品牌就坐擁諾大忠實(shí)用戶群。聯(lián)想收購之后，在基因不發(fā)生大改變的基調(diào)上，用戶不太在乎主導(dǎo)者是誰，即收即用。
反觀安防，受限于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、非標(biāo)準(zhǔn)化渠道，以關(guān)系型營銷為核心的作業(yè)模式天然阻礙并購雙方的友好互融，相互打通費(fèi)時費(fèi)力，且性價比不高。
再看第二點(diǎn)，傳統(tǒng)安防市場一直以來都信奉“渠道為王”這句圣言，技術(shù)話語權(quán)得以加重也是得益于AI的加持。
比如AI算法層，技術(shù)落地初期，傳統(tǒng)安防巨頭們會選擇購買相關(guān)技術(shù)，但很快他們便會組建自己的團(tuán)隊(duì)獨(dú)自開發(fā)，甚至青出于藍(lán)。
回看過去五年，中國安防上市公司并未完成一次對頂尖技術(shù)公司的收購，而是通過挖角技術(shù)人才完成技術(shù)覆蓋，速度更快、成本更低。
這與硅谷截然相反，硅谷的創(chuàng)業(yè)公司通常很難做大，從黑科技入手的公司通常做到一定體量就被打包出售。
一來，受限于行業(yè)本身瓶頸，難有一套可復(fù)制的模式吃遍全國；
二來，技術(shù)門檻極易被快速踏平，全盤收購不如細(xì)挖墻角。
兩點(diǎn)要素的疊加，也讓安防的實(shí)際并購價值越來越低。
“安防并購，是一個封閉產(chǎn)業(yè)走向開放與成熟的必然階段。”
即便如此，多數(shù)行業(yè)專家還是篤信，未來的AI安防行業(yè)，一定會出現(xiàn)很多變化，但整合的方式還不確定。
后安防時代，行業(yè)對安防企業(yè)的要求，從以單純硬件的提供商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)樵谛酒?、硬件產(chǎn)品、算法全生態(tài)布局。
可提供軟硬件一體化的解決方案提供商，在行業(yè)中扮演著更重要的角色，也進(jìn)一步提高了行業(yè)進(jìn)入的技術(shù)壁壘。
未來，在芯片等核心器件領(lǐng)域，可能會看到傳統(tǒng)安防巨頭的資本動作。
畢竟，他們做夢都想逃離安防的小溝小壑，去往視頻物聯(lián)的星辰大海。而那里，又有了更多可怕的對手，更多難啃的硬戰(zhàn)。
Memoori的數(shù)據(jù)可以佐證，過去三年，平安城市、智能交通等安防業(yè)務(wù)競爭加劇。但總體上仍保持穩(wěn)健增長，具有不小的整合空間，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)安防行業(yè)的復(fù)合增長率為7%。
同時，當(dāng)前行業(yè)的結(jié)構(gòu)仍然非常分散，成百上千家小型企業(yè)的市場競爭將會愈演愈烈，這意味著在快速增長的AI安防業(yè)務(wù)背景下，并購價值與與交易量可能會重新回歸到峰值水平線上。
而在未來的并購過程中，企業(yè)需考慮的不應(yīng)是原先的價格，也不能僅僅局限于并購對象的人數(shù)，收入和市場，而最要注重并購對象能給自己帶來多大的價值。
在這一點(diǎn)上，F(xiàn)acebook做了一個很好的榜樣，羅振宇在其2015年跨年演講中提到：
Facebook用200億高價收購whatAPP，那不是簡單的有錢任性，而是面對移動互聯(lián)網(wǎng)大潮時，一定要拿到的逃命船票。
在這場轟動全球的并購案背后，有三點(diǎn)啟發(fā)值得一提：
一、客觀評估自我。一方面是對自身專長的認(rèn)識，收購的對象能否基于自身現(xiàn)有條件和資源獲得更大的發(fā)展；另一方面是對自身不足的認(rèn)識，收購對象能否有效彌補(bǔ)自身不足，以更好的應(yīng)對未來挑戰(zhàn)。
二、客觀評估對象。一方面是拿準(zhǔn)對方基因，能否與自身匹配，能否對自身的發(fā)展起到促進(jìn)作用；另一方面是對方的發(fā)展前景如何，是否處于趨勢的前沿。
三、敢于下重注。
《浪潮之巔》作者吳軍此前提到，并購的關(guān)鍵，在于通過并購交換到的資源是否能提升自身在未來的價值。今時今日需要付出的成本并沒有那么重要，是否能立刻獲得回報也不重要，重要的是未來的增量。
從這個層面來說，對未來的預(yù)判越準(zhǔn)確，對當(dāng)前的決策也就越果決。同時，能夠提升自身價值的，一定是能與自身特質(zhì)匹配的、自己能夠駕馭的。只有這樣，才能夠擴(kuò)大自身的勢能，而不是折損它。
成功的收購不是簡單的存量資源整合，而是在基因匹配和三觀相合下，面向未來的級數(shù)增量成長通道。
然而，并非所有的公司都能夠通過并購擴(kuò)展業(yè)務(wù)，很多企業(yè)并購新的業(yè)務(wù)之后，不僅做不到1＋1>2，甚至是1+1<1。
歷史上不擅長并購的企業(yè)有很多，譬如微軟。那么，如何才能在短時間內(nèi)去獲取更多的資本討論、商業(yè)總結(jié)？
過去幾年，雷鋒網(wǎng)AI掘金志也一直在尋找這些問題的答案，我們力求通過找尋業(yè)界最為前沿的科技巨擘、最為資深的投資大咖，舉辦業(yè)界最為前沿的行業(yè)峰會，去為行業(yè)人士講述最為落地的通用方法論。
經(jīng)過三年的努力，我們也有幸重新定義了安防報道形態(tài)，并打造了中國最具影響力的“AI+安防”論壇。
2018年3月，雷鋒網(wǎng)AI掘金志舉辦了國內(nèi)首個以“動態(tài)人臉與車輛識別”為主題的AI安防峰會，這也是業(yè)內(nèi)第一次把5大安防企業(yè)（海大宇天網(wǎng)）和眾多AI公司首席技術(shù)高管聚集在一堂的行業(yè)盛會。
2019年3月，雷鋒網(wǎng)AI掘金志再次站在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和商業(yè)格局最前沿，在杭州舉辦第二屆「中國人工智能安防峰會」。
今年，第三屆「中國人工智能安防峰會」也將如約而至，于4月-5月在杭州啟幕。如今這場峰會已是國內(nèi)AI安防學(xué)術(shù)界、工業(yè)界及投資界三大領(lǐng)域的頂級交流盛會。
本屆峰會以「洗牌結(jié)束 格局已定」為主題，邀請從近千家AI&安防公司中突圍，并引領(lǐng)行業(yè)下一個五年的10多家最具生命力的企業(yè)，發(fā)表、總結(jié)過去五年他們的所聞、所思、所想。
同時，雷鋒網(wǎng)AI掘金志還將啟動安防「新十年」評選活動，獎項(xiàng)總共分為四大類：
安防「新十年」——六大城市代表企業(yè)榜
安防「新十年」——六大最佳行業(yè)解決方案榜
安防「新十年」——引領(lǐng)未來10年的五大風(fēng)云人物
安防「新十年」——引領(lǐng)未來10年的五大創(chuàng)新企業(yè)
一個企業(yè)的并購行為，從某種意義上來說，并不是簡單追求規(guī)模效益的推動，而是為未來的協(xié)同發(fā)展打好基礎(chǔ)。
對于AI安防公司來說，適當(dāng)?shù)耐顿Y并購在提升資本耐心的同時，還能以最快的速度覆蓋被并購者的生產(chǎn)技術(shù)、市場份額、管理水平等資源，以解決營收痛點(diǎn)。
兩千多年前的戰(zhàn)國時期，諸侯并起、相互兼并，出現(xiàn)戰(zhàn)國七雄，歷經(jīng)合縱連橫，最終秦王掃六合，一統(tǒng)天下。
兩千多年后，在全球一體化的趨勢下，貿(mào)易、技術(shù)、服務(wù)、管理、資源、資本、智力等一切推動經(jīng)濟(jì)增長的要素都在不可逆轉(zhuǎn)地蕩滌著各國的經(jīng)濟(jì)邊界。
在這個過程中，投資并購就是資源整合、就是掃蕩邊界、就是重新洗牌；同理，此路數(shù)在AI安防行業(yè)也同樣適用。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
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