在今天的2014騰訊全球合作伙伴大會的“連接硬件”論壇上，騰訊正式對外發(fā)布了“QQ物聯(lián)”的智能硬件開放平臺。而在大會場外，筆者看到了不少第一批跟該平臺合作的硬件項目體驗演示，其中有一家是來自深圳的威視達(dá)康。其實這家公司我們早已有所接觸，只是鑒于保密的原因，一直沒有給出相關(guān)的信息。現(xiàn)在我們也來聽聽來自合作廠商的聲音。

據(jù)總經(jīng)理嚴(yán)國潮的介紹，威視達(dá)康能在國內(nèi)安防領(lǐng)域名列前茅，但是以往一直沉醉于“悶聲掙大錢”的方式，不懂得宣傳，所以互聯(lián)網(wǎng)用戶對他們的認(rèn)知非常有限。

“我們其實每個月都有50K到60K的出貨量，這個數(shù)字從我們行業(yè)自身的角度來看，是不小的?！?/p>

在騰訊沒有找到他們之前，嚴(yán)國潮曾經(jīng)有過一些困惑，也在本次的訪談中透露了一些。他認(rèn)為威視達(dá)康早已得到行業(yè)人士的認(rèn)可，海外代理商總共有80來個，產(chǎn)品暢銷海外。但是這一年以來，他看到那些互聯(lián)網(wǎng)公司陸陸續(xù)續(xù)尋找一些中小型企業(yè)進行合作，而他們卻被“摒棄在外”。

“不管是百度還是360，他們所找的合作伙伴都在我們行業(yè)內(nèi)算是體量很小的，甚至經(jīng)驗不足的。而我們是從11年5月正式設(shè)立公司，專門生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)攝像頭等產(chǎn)品的，而且市場市場反饋也不錯。面對這種尷尬，當(dāng)時我們也在不斷的追問自己，為何會這樣的？”

在進一步溝通中，他和副總經(jīng)理洪波也給出了相應(yīng)的答案：“以前我們太低調(diào)了，想著悶聲掙錢、專注研發(fā)產(chǎn)品就好，甚少考慮過營銷相關(guān)的問題。這次騰訊找到我們，其實多少有些緣分和僥幸，因為他們試過很多家產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)我們的攝像頭的體驗好一些，最終找到我們商討合作事宜。以后我們得在營銷方面多下功夫，讓消費者知道我們的存在?！?/p>

相比以前，其實這個行業(yè)的制造門檻也在不斷降低，因為市面上也有很多成熟的方案商。如果單從硬件參數(shù)這方面來說，嚴(yán)國潮表示其實“大家都差不多”。但是在工藝和體驗方面，他們要做得更好一些，這跟他們的軟件出身有些關(guān)系。

在2011年之前，他們在杭州創(chuàng)辦了一家軟件公司。當(dāng)時市面上的攝像頭的配套軟件體驗都很糟糕，于是他們以此為切入點提供一些更好兼容軟件/App。當(dāng)時有好幾家攝像頭廠商把他們的軟件直接加入到驅(qū)動光盤里面，甚至“一次20萬套的訂單都有過”。

但是在國內(nèi)，做軟件的必定會受到盜版的困擾，他們也不例外。他們通過后臺發(fā)現(xiàn)雖然用戶是越來越多，但是收益卻在不斷的下降?！霸谌A強北，不少攝像頭都帶有我們的軟件，但是并不見得它們都是合法的。你也知道，他們買一個注冊碼后，就可以任意復(fù)制了?！?/p>

從軟件延伸到硬件，嚴(yán)國潮表示在探索的過程中碰壁不少，但是這樣做能夠增加自己的競爭壁壘，并通過硬件銷售來保證利潤。加上整個行業(yè)的硬件方案逐漸成熟，他們用了不算長的時間摸熟了整條路。

經(jīng)過三年多的努力，他們由一家軟件公司進化為“方案商+工廠”的結(jié)合體。在這種變化下，他們比起現(xiàn)有的競爭對手，又有哪些優(yōu)勢？

“剛才已經(jīng)說過，但從硬件參數(shù)來說，大家都差不多。但是我們源自于軟件公司，對用戶的需求有更深刻的理解，能夠在細(xì)節(jié)方面投入更多，做出用戶體驗更好的交互。另外，我們的反應(yīng)能力也非常迅速。以今次的合作為例，騰訊突然要求我們的合作產(chǎn)品要加上一個按鍵，實現(xiàn)QQ留言功能。這種‘突發(fā)事件’對于硬件公司來說是有一定的難度的，而我們也按時完成了任務(wù)。換句話說，騰訊選擇我們的原因，除了有一定的相似基因之外，我們比同行更愿意付出與配合?！?/p>

除了騰訊以外，其實百度、小米和360在攝像頭領(lǐng)域都有所涉足。以安控、視頻聊天為主要目的攝像頭，為何在這一兩年內(nèi)被互聯(lián)網(wǎng)盯上呢？

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司都在想盡辦法挖掘用戶需求，這就需要各種各樣的sensor。對于攝像頭來說，它就是視頻、音頻和圖像這三方面的Sensor，互聯(lián)網(wǎng)公司自然不會錯過。按目前的情況來說，這些攝像頭還是主要以安防為主，但是一旦能夠跟其他硬件產(chǎn)生聯(lián)動，它們將會發(fā)生一些新的變化?！?/p>

除了做硬件外，洪波表示他們其實也在積極推動自家的云平臺。從開始到現(xiàn)在，他們都是要求用戶到自家的云平臺組冊和登錄，方可使用的。這個機制導(dǎo)致他們累計了不少用戶，活躍度自然不低。他表示，威視達(dá)康也在做一些智能家居的產(chǎn)品，將來希望能夠整合自身的平臺和騰訊開放平臺的資源，打造更好的家庭環(huán)境。

“我們其實在智能家居領(lǐng)域也有所布局，很快就會把產(chǎn)品推出來了，歡迎到時候過來看看?！?/p>

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。